欢迎来到互帮网
帮助中心

互帮网

热门搜索: 友价    区块链    房产系统    理财    商城   

吴晓波“新国货首发”直播,卖货不是目的

  • 时间:2020-08-03 15:12 编辑:网络综合整理 来源:百度 阅读:305
  • 扫一扫,手机访问
摘要:在直播首秀失利后,吴晓波在复盘文《十五罐》中颇有点越挫越勇,他提到:“……家居和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动,以直播为入口和交易域场,打通线下和线上流量,实现更具效率的新型营销。如果还有下一场‘新国货首发’,
在直播首秀失利后,吴晓波在复盘文《十五罐》中颇有点越挫越勇,他提到:“……家居和电器公司已经在尝试通过对经销商渠道的驱动,以直播为入口和交易域场,打通线下和线上流量,实现更具效率的新型营销。如果还有下一场‘新国货首发’,我希望在这一方面展开新的探索。” 



果不其然,第二场直播,来了。  
1.jpg



直播回归理性




在风口上加速狂奔了半年之久,直播带货渐渐回归理性。

正如环时互动的老金在微博的发问:“有些几十年的品牌做了那么多年市场那么多推广,终于把一个三块的产品溢价卖到了六块,不容易啊。但一去了直播间,就直接半价三块卖了。这是不打算继续干了,还是觉得之前做的产品溢价都是白做的?”

一方面来说,直播带货的第一波红利期已经过去,马太效应逐渐显露;另一方面,泡沫散去,品牌发现,全网最低价,正在稀释品牌价值。特别对定位高端的产品来说,一次降价是良心让利,次次降价则打破了用户和品牌之间的信任。

作为一种娱乐形式,多样化的直播形式正在被平台需要。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,去年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,而薇娅和李佳琦就独占了七成的用户,剩下的6万多个直播间只能瓜分剩下的蛋糕。腰部主播在没有超强议价权的状态下想要突围,只能在内容上下功夫。

即使是坐拥流量的李佳琦,也需要NEVER家族作为吉祥物,即使是自带流量的杨天真,也选择以茶话会式的内容来开局,这说明,即便在淘宝直播这样强调买买买的平台里,非购物类的内容依然打动人。


2.png



作为一种品宣需要,专业的直播内容正在成为电商体系下的标配。

试水头部直播之后,不断有品牌“自立门户”,从零开始增设品牌直播间。一方面来说,迎合平台发展方向,势必会获得更多流量,另一方面,不受限制的直播内容,更专业的内容讲解,超现实的观看体验,给了品牌另一个全新的品宣渠道。

在这点上,连高决策商品都不能免俗。

今年3月,全新路虎发现运动版新车上市,联合抖音直播连播72小时,高管明星齐上阵;618期间,长城汽车联动旗下WEY、哈弗汽车等四大王牌连播十几场,“BOSS直播趴”更是618重头戏。

成交量当然也有,但比起流量曝光和媒体报道,成交量并非全部。



重新定义直播的价值 




淘宝直播的数据显示,淘宝直播用户活跃的时段在晚上6点之后,在9、10点达到高峰,每天观看时长超过一小时的用户同比增长了40%。

以往热衷剧情、综艺的观众,正在越来越多地加入直播间。就像看综艺一样,打开一点白噪音,也不耽误观众做其他的事。某种程度上来说,直播是一种消费,也是一种消遣。

这也导致在主播类型上,呈现百花齐放的姿态。

有如Angelababy、陈赫这样的流量明星派,有薇娅、辛巴这样的供应链低价派,也有吴晓波这样的硬核知识派。

知识可以卖货么? 答案是肯定的。不说颇为流行的知识付费,就说吴晓波本人,就是奇迹的创造者。2015年1月,吴晓波的《去日本买只马桶盖》刷爆朋友圈,更让日本马桶盖代购业务水涨床高。


3.png



吴晓波当然也非常清楚自己的优势所在,这从他首场直播的选品逻辑——26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一属于全网首发,六款商品的直播价超过2000元——就能看出,他的直播定位高端,也与他一贯的粉丝画像相吻合。

但是,即便有种种优势,他的首秀成绩单并不算亮眼。

这里并不像为他的成绩开脱什么,只是作为一个行业观察者,我们始终认为,吴晓波的直播,有其价值所在——擅长讲故事的他,正在不断贯彻他作为意见领袖的影响力,帮助品牌和消费者建立信任。

不仅是从消费者的角度给出建议,也不是单纯以自身影响力背书,更能以专家的角度,横向比竞品,纵向比行业,告诉观众产品哪里好,为什么好,还能怎么好。

作为兼具专业性和可读性的财经作家,也作为对新国货有深入了解的文化人,他的知识体给予他的空间,能将一个品牌讲清楚,和竞品拉开优势。他在文化、生活方式、审美上的品味,让他有足够的说服力,去获得平台支持的资源,获得品牌的首发资格,以一种堪比“轻”代言的方式,给予新国货首发产品不仅是一场直播的爆光。

而品牌营销这么多年兢兢业业,所希望的,无非就是:把品牌故事讲到人心里,把产品渠道铺到你面前。



高端品牌的人、货、场匹配 




惨遭全网嘲之后,对吴晓波首秀失利的原因分析很多,大约分为一下几种:

人不对:奶粉、面膜等产品离他的人设过远,他的粉丝更理性,不会被忽悠下单。

场不对:知识分子不适合带货,头部主播讲究“黄金三秒”,五个小时,26个商品,直播间效率太低。

货不对:选品单价过高是致命伤。

虽然批评的声音挺多,特别是碰上品牌对高坑位费不满已久的节点,吴晓波很是挨了一顿骂。

但卷土从来的他,依然“头铁”。从目前的资料来看,吴晓波新国货首发直播,呈现这样几个特点:

故事依然能多:吴晓波十余分钟直播演讲,深度讲解产业、品牌故事。

节奏依然慢:3个小时直播,只讲6-8个品牌。

单价依然高:目前确定的品牌有编程猫、零跑、TATA、奥普、街景车 、创维、太给火腿、 TOMIC保温杯……单价上千的产品过半。

还附带一些附加服务:

1、 吴晓波频道媒体矩阵传播

2、授权肖像用于品牌方的二次传播

3、为品牌方提供专业化的获客+运营服务,形成线上线下流量互通


相比其他主播,自带流量和资源的男人确实有不一样的底气,这几乎是买直播坑位,送整合营销计划和媒介资源了。

这也暗合了他在《十五罐》说的那句“打通线下和线上流量,实现更具效率的新型营销。”

何为效率。

头部主播的直播间狂热掩盖了一点,卖好买爆的商品,总是那些本来就不缺卖的。而单个用户在直播间下单之前按,可能经过了网络检索、口碑询问、全网比价等多个步骤,运用了大量时间和资源,来为那一两个小时的集中决策做准备。而吴晓波则反其道而行之,以直播为超级抓手,先获得流量,再通过旗下矩阵文字传播、品牌方视频二次传播,在后续一段时间内,在全渠道,反复对消费者种草。

这种名人效应+平台大数据为品牌赋能,多端营销联动的直播新范式,可能会影响整个直播电商生态和品牌的合作模式,也为用户创造了全新的消费体验。

换言之,直播不是终点,新国货登场起点。

说了这么多,是驴子是马都得来出来遛遛。“吴晓波新国货首发”淘宝直播第二场,8月4日晚八点开始。成绩如何,由你判断。



  • 全部评论(0)
资讯详情页最新发布上方横幅
最新发布的资讯信息
【新闻频道|即时新闻】网传美团今年应届生年薪 35w+,严重倒挂老员工,为什么互联网大厂校招的薪资一年比一年高?(2020-11-04 14:59)
【新闻频道|热点新闻】巨亏近16亿,市值“腰斩”!昔日网红车“保时泰”凉了?(2020-11-04 14:54)
【金融/投资|创业】靠卖包子年入10亿,这家早餐店上市!创始人夫妇白手起家,财富已超27亿(2020-11-04 14:49)
【网站建设|知识交流】企业要建设一个网站需要多少钱?(2020-10-15 16:28)
【科技频道|手机新闻】重磅官宣!华为Mate40正式定档硬刚iPhone 12!你会选哪个?(2020-10-14 15:26)
【科技频道|手机新闻】苹果或10月13日发布iPhone 12 推迟发布暴露三大隐忧(2020-09-28 19:18)
【新闻频道|热点新闻】腾讯告了网店小卖家,索赔100万!法院这样判(2020-09-28 19:15)
【科技频道|手机新闻】被“苹果税”压迫的公司们联合起来了!(2020-09-28 18:57)
【科技频道|手机新闻】苹果iOS迎重大更新,偷偷搜集你信息的APP瑟瑟发抖!(2020-09-21 19:11)
【金融/投资|创业】5万股东欲哭无泪,全国知名白酒股突遭“ST”,超4亿资金被占用(2020-09-21 18:24)
联系我们
Q Q:1022542827
电话:400-3680-5659
邮箱:kefu@0757erp.com
时间:09:00 - 21:00

联系客服
网站客服 投诉纠纷 商务合作 联系客服
400-3680-5659
手机版

扫一扫进手机版
返回顶部